Почему ботокс, фитнес-карта и чай для похудения — плохие идеи для праздничных подарков Поделиться
По мнению экспертов, есть такие рождественско-новогодние подарки, сделанные из лучших побуждений, которые никогда не следует дарить близким людям. Они считают, что покупать кому–то чай для похудения или абонемент в спортзал на зимние праздники — действительно плохая идея, согласно новому исследованию.
тестовый баннер под заглавное изображение
Эксперты обнаружили, что подарки, направленные на самосовершенствование, часто заставляют получателей чувствовать, что их скорее оценивают, чем ценят, пишет Daily Mail.
В пяти экспериментах, в которых приняли участие в общей сложности 1340 человек, исследователи из Международного университета Флориды сравнили реакцию на продукцию, способствующую самосовершенствованию, с нейтральными версиями этой же продукции.
В одном тесте участникам был подарен чай для похудения «Стань стройнее» вместо марокканского чая, в то время как в другом тесте подарком был календарь «Коммуникативные навыки», а не календарь с викторинами «А вы знали?».
В каждом случае люди, получившие подарок для самосовершенствования, оценивали его ниже, отзывались о нем менее позитивно или с большей вероятностью одобряли негативные отзывы в Интернете. Однако, когда они сами приобретали те же товары для себя, эффект исчезал, подчеркивает Daily Mail.
«Предполагается, что подарки свидетельствуют о любви и щедрости, — объясняет автор исследования доктор Линнея Чепмен. – Но подарок, направленный на самосовершенствование, может подорвать чье-то представление о себе как о достойном любви и приемлемом человеке таким, какой он есть. Он как бы бросает вызов самой основной социальной потребности — быть оцененным без каких-либо условий».
Исследование, опубликованное в журнале Journal of Retailing, выявило ряд товаров для самосовершенствования, которые обычно продаются как подарки к праздникам. Сюда входят подарочные карты для компании, производящей домашние тренажеры, часы FitBit, абонементы в тренажерный зал, продукты для похудения (например, соответствующий чай), готовые здоровые блюда, подарочные карты на ботокс или процедуры по уходу за кожей, а также книги по самопомощи.
В одном из рекламных сообщений говорится: «Мужчины, вы слышали? Ботокс — это новые цветы. Пожалуйста, делайте подарки соответственно».
Между тем, в преддверии Дня матери компания FitBit ранее объявила на своем веб-сайте: «Скидка на подарки для мам составляет до 30 долларов. Празднуйте то, кем она является сегодня, и помогите ей достичь своих целей завтра».
Анализ показал, что две трети участниц получили в подарок продукты для самосовершенствования, а также книги по самопомощи, подписки на приложения для медитации и абонементы в тренажерный зал или оборудование, которые чаще всего получали в качестве подарков.
«Подарки, направленные на самосовершенствование, могут оказаться бесполезными, поскольку предполагают, что получатели недостаточно хороши сами по себе, — написала команда. – Даря продукты для самосовершенствования, дарители косвенно дают понять, что, по их мнению, получатель мог бы извлечь выгоду из такого улучшения».
«Коврик для йоги в январе говорит о том, что «Я мотивирован», — комментирует доктор Чепмен. – А коврик для йоги под рождественской елкой может означать, что «Вам нужно похудеть». Когда речь заходит о продуктах для самосовершенствования, лучше покупать их самостоятельно».
Команда исследователей заявила, что последующие негативные отзывы о подарке, скорее всего, вызваны эмоциональной обидой.
«Намерение может быть позитивным, но эти подарки могут означать, что вы недостаточно хороши сами по себе, — отмечает доктор Чепмен. – Это может раздражать, и люди вымещают свою обиду на продуктах, например, выставляя им низкие оценки».
Исследователи заявили, что их выводы служат четким предупреждением для розничных продавцов в преддверии предстоящего праздничного сезона, поскольку продвижение улучшенных продуктов в качестве подарков к праздникам может иметь неприятные последствия. По их словам, рекламные акции на товары для самопомощи, такие как оборудование для фитнеса или книги, могут быть перенесены с ноября и декабря на январь, когда потребители будут сосредоточены на своих собственных новогодних планах.
Когда дело доходит до упаковки рождественских подарков, отдельное исследование, проведенное ранее, показало, что большинство людей предпочитают получать подарки в простых упаковках, пишет Daily Mail. Команда из Пекинского университета технологий и бизнеса изучила, как люди относятся к упакованным подаркам, проведя серию исследований с участием более 2600 участников. Анализ показал, что люди, которые дарят подарки, как правило, предпочитают упаковывать их с избытком, полагая, что это свидетельствует об их заботе. Однако получатели, как правило, предпочитают простую упаковку, считая экстравагантность легкомысленной.
Когда мероприятие было обязательным или отношения были отдаленными – например, при обмене подарками в офисе, – негативное отношение к чрезмерной упаковке было сильнее.
В исследовании, опубликованном в Journal of Retailing, говорится: «При получении подарков с избыточной упаковкой получателям приходится перебирать множество слоев, чтобы добраться до настоящего подарка, что приводит к разочарованию. Кроме того, получатели должны найти способ избавиться от лишних упаковочных материалов, что создает дополнительные неудобства».
